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發(fā)布時(shí)間：2016-07-02 20:20:07文章分類：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1358338
網(wǎng)模式之：點(diǎn)小沒有關(guān)系，重要的是參與
如果有一本書分別在西單圖書大廈和報(bào)刊亭出售，在大家看來，這兩者之間根本就沒有可比性，但事實(shí)是，報(bào)刊亭的銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過西單的銷量，因?yàn)閳?bào)刊亭的點(diǎn)分布更密集。
【案例】
7-11的網(wǎng)模式
7-11便利店的名稱最早源于1946年的美國(guó)，藉以標(biāo)榜該商店?duì)I業(yè)時(shí)間由上午7時(shí)至晚上11時(shí)，后由日本伊藤洋華堂于1974年引入日本，并從1975年開始變更為24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)，成為廣受歡迎的連鎖便利店。發(fā)展至今，7-11店鋪遍布美國(guó)、日本、中國(guó)大陸、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、馬來西亞、菲律賓、瑞典、墨西哥、巴拿馬、挪威、加拿大、澳大利亞、印尼等國(guó)家和地區(qū)，全球店面數(shù)逾3萬家，是全球最大連鎖店體系。
7-11有一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略——區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略，即在某個(gè)區(qū)域開店，開到足夠密，足夠多，開到絕對(duì)壟斷。這樣既節(jié)省了廣告投資，也便于物流配送。雖然每家店面都是姜近30～100平米，但在日本2001年的年銷售額達(dá)到200億美元，是全日本最大的零售商，這都是由一家一家的小店賣出來的。某年，臺(tái)灣流行一種說法，買一包配好的中草藥在除夕夜泡澡，可以泡掉今年的晦氣，迎來來年的好運(yùn)。7-11抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在每家店推廣限時(shí)限量銷售中藥的項(xiàng)目，每個(gè)店只銷售100包，6點(diǎn)前必須賣完，如果賣不完，就扔掉，最后統(tǒng)計(jì)每家店幾乎賣完了，總銷售量達(dá)5000萬人民幣。
在日本，7-11不僅賣東西，還代收水電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)和寄包裹，利潤(rùn)相當(dāng)大。
便利店有大量的網(wǎng)點(diǎn)，與人們建立了非常緊密的連接，給予人們安全感和信任感，其價(jià)值不可限量。
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