[營(yíng)銷]商業(yè)模式三個(gè)核心促進(jìn)營(yíng)銷結(jié)果

副標(biāo)題：商業(yè)模式三個(gè)核心促進(jìn)營(yíng)銷結(jié)果，1.入場(chǎng)費(fèi) 2 停車費(fèi) 3 過路費(fèi)

經(jīng)營(yíng)企業(yè)也好，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)也好，產(chǎn)品的多元化，經(jīng)營(yíng)要多維度；這些所有種種不過是為了滿足人的需求。如何把他們連起來(lái)，其實(shí)就是一種架起一座橋梁；這個(gè)橋梁就是盈利模式，有了盈利模式還要注重盈利能力。重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司小編從網(wǎng)上整理了林老師的商業(yè)模式供大家閱讀。

第一點(diǎn)：“入場(chǎng)費(fèi)”——針對(duì)特定群體的費(fèi)用

首先是入場(chǎng)費(fèi)，所謂的入場(chǎng)費(fèi)，顧名思義就是每個(gè)獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的人都必須支付的費(fèi)用，它針對(duì)的是一個(gè)特定的族群，對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，入場(chǎng)費(fèi)都是最基本的收費(fèi)。

那么對(duì)于你的客戶來(lái)說(shuō)，入場(chǎng)費(fèi)是很敏感的一個(gè)費(fèi)用，他有時(shí)候?qū)γ總€(gè)月5塊、10塊的持續(xù)費(fèi)用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付100元以上，所以一般的商家都會(huì)把降低入場(chǎng)費(fèi)當(dāng)作商業(yè)模式改進(jìn)的重要方法。營(yíng)銷是否可以考慮入場(chǎng)費(fèi)免費(fèi)呢？答案是一定的，特別是用在互聯(lián)網(wǎng)上。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)都不算什么，更有的公司是花買客戶。

所以說(shuō)，入場(chǎng)費(fèi)提到很高有時(shí)候也會(huì)是一種賺錢的商業(yè)模式。

第二點(diǎn)：“停車費(fèi)”——延續(xù)客戶資格的費(fèi)用

只有入場(chǎng)費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，入場(chǎng)費(fèi)是一次性的費(fèi)用，而對(duì)企業(yè)而言，穩(wěn)定而持續(xù)的收入更加重要，因此，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式，增加持續(xù)性的收費(fèi)——停車費(fèi)的收入同樣至關(guān)重要。

停車費(fèi)的概念是延續(xù)客戶資格的費(fèi)用，那么它的最簡(jiǎn)單形式我們每一天都有接觸，叫做“租金”。

租金是什么？請(qǐng)你首先記住這樣兩個(gè)詞——“使用權(quán)”和“所有權(quán)”。

“使用權(quán)”和“所有權(quán)”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現(xiàn)在在某個(gè)度假勝地?fù)碛幸惶仔e墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法一：直接賣掉，考慮到現(xiàn)在的房地產(chǎn)價(jià)格，大概可以賣個(gè)200萬(wàn)元~300萬(wàn)元；方法之二，出售使用權(quán)。如何出售？會(huì)員分時(shí)租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬(wàn)的價(jià)格，一次性支付20萬(wàn)元買下這個(gè)別墅20年、每年7天使用權(quán)，也就是說(shuō)他所買下的這個(gè)會(huì)員資格，20萬(wàn)元，可以允許他在每年自由選擇7天到這個(gè)別墅來(lái)度假，當(dāng)然，這個(gè)需要提前預(yù)約。那么這樣一種出售使用權(quán)、收取停車費(fèi)的上業(yè)模式的獲利是多少呢？每周7天的價(jià)格是20萬(wàn)元，一年52周，收益=52x20萬(wàn)=1040萬(wàn)元人民幣，20年后你仍然可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)買賣，你明白了嗎？這就是出售所有權(quán)和出售使用權(quán)的差異。其實(shí)用營(yíng)銷當(dāng)中的一句話說(shuō)明，叫雞生蛋，不可以殺雞取卵。

第三點(diǎn)：“過路費(fèi)”——提供增值服務(wù)的費(fèi)用

然后我要告訴你的是，有了入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)還不夠，作為商業(yè)模式最重要的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)手段之一，過路費(fèi)，姜使企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)到一個(gè)新的層級(jí)。

先舉一個(gè)基本案例，為什么現(xiàn)在那么多人流行只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，最后就要連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)？

1、特許經(jīng)營(yíng)第一個(gè)要收入場(chǎng)費(fèi)，也就是加盟費(fèi)，

2、你交了入場(chǎng)費(fèi)之后，你明年要不要延續(xù)那個(gè)資格？請(qǐng)交管理費(fèi)，也就是停車費(fèi)。

3、但是你所有的東西都要跟它進(jìn)貨對(duì)吧？羊肉是它統(tǒng)一供應(yīng)的，醬是它一起調(diào)的對(duì)吧？這樣大量采購(gòu)之后再賣給你，它也有賺到錢，也就是過路費(fèi)。

總結(jié)：而且入場(chǎng)費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)三個(gè)它都賺到了?？墒墙^大多數(shù)的企業(yè)只賺到一個(gè)錢，叫入場(chǎng)費(fèi)，搞不好的你賺到入場(chǎng)費(fèi)的時(shí)候還得付別人停車費(fèi)，還被別人賺走過路費(fèi)，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤(rùn)你卻虧本。

針對(duì)過路費(fèi)模式舉一個(gè)成功互聯(lián)網(wǎng)模式例子。

很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以怎么賺錢，但是同時(shí)我們很多現(xiàn)代人是不是經(jīng)常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找了攝影師來(lái)拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對(duì)不對(duì)？因此，有很多的人需要照片，也有很多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺到錢，這家公司叫Getty lmage。1995年Mark Getty公司創(chuàng)造了Getty lmage，這家公司只做了一件事，通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客出售各種靜態(tài)還有動(dòng)態(tài)的圖像，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在這邊了，所有要賣照片的人就上來(lái)，所有要買照片的人也上來(lái)，聽懂了嗎？然后這個(gè)Getty lmage就因此在一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都買賣這些照片。我們北京奧運(yùn)會(huì)宣傳的很多照片都是跟它買的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網(wǎng)絡(luò)授權(quán)的圖片公司，第一家不征版稅，你使用一次付多少錢，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經(jīng)在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個(gè)季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只做了一件簡(jiǎn)單的事：收過路費(fèi)。有基數(shù)，有人頭，有用戶，有需求，做好橋梁，收過路費(fèi)，也是一種很賺錢的方法。這就是成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式之一。

商業(yè)模式多簡(jiǎn)單，提供解決方案，搭建平臺(tái)，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放在我的網(wǎng)站上，之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時(shí)候想買這張圖使用，他就往上付錢，付錢需要付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個(gè)人都做好自己的專業(yè)，支付寶收錢，它不必收錢，因?yàn)橹Ц秾毷蘸缅X自然就按游戲規(guī)則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費(fèi)，一年就有八億美金。

也就是說(shuō)，所謂的過路費(fèi)之所以你可以收，是因?yàn)槟闾峁┝朔?wù)，這個(gè)服務(wù)是額外收費(fèi)的，叫做增值服務(wù)。

比如說(shuō)，我去修一條公路，上路不收錢，經(jīng)過必要點(diǎn)的時(shí)候，收取過路費(fèi)，不然就過不了。相當(dāng)客戶要買，就必須付費(fèi)。

商業(yè)模式有很多的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一方面，當(dāng)然還有更多的形式，現(xiàn)在你要明白的是，商業(yè)模式的三種利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式，明白了嗎？

一句話總結(jié)：你創(chuàng)造了價(jià)值還不夠，滿足了用戶的需求也不夠，產(chǎn)品再好也不夠，營(yíng)銷能力再?gòu)?qiáng)也不夠，還要把它通過商業(yè)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，幫助更多的人，造逼更多的人，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值化。